- “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In” de Roger Fisher y William Ury: este libro presenta un método de negociación denominado “negociación basada en principios” que se centra en los intereses de ambas partes, en lugar de sus posiciones.
- “Conversaciones cruciales: Herramientas para hablar cuando hay mucho en juego” por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan y Al Switzler: este libro proporciona herramientas y técnicas para tener conversaciones efectivas cuando hay mucho en juego y las emociones son altas.
- “Influencia: la psicología de la persuasión” de Robert Cialdini: este libro explora la psicología de la persuasión y cómo se puede usar para influir en otros en las interacciones comerciales y personales.
- “Nunca divida la diferencia: negociar como si su vida dependiera de ello” por Chris Voss: este libro, escrito por un ex negociador de rehenes del FBI, proporciona técnicas para una negociación eficaz en situaciones de alta presión y mucho en juego.
- “El arte de la negociación” de Michael Wheeler: este libro ofrece una descripción general del proceso de negociación y ofrece estrategias y técnicas para una negociación exitosa.
- “Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond” de Deepak Malhotra y Max Bazerman: este libro proporciona una guía completa para la negociación, incluidos los factores psicológicos y de comportamiento que influyen en el proceso de negociación.
- “El poder de la comunicación: Habilidades para generar confianza, inspirar lealtad y liderar de manera efectiva” por Helio Fred García: este libro se enfoca en la importancia de la comunicación efectiva para generar confianza, inspirar lealtad y liderar de manera efectiva tanto en contextos personales como profesionales.
- “Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations” de William Ury: este libro proporciona estrategias para negociar con éxito en situaciones difíciles, como cuando la otra parte no coopera o no está dispuesta a comprometerse.
- “El libro de negociación: su guía definitiva para una negociación exitosa” de Steve Gates: este libro proporciona una guía integral para la negociación, que cubre todo, desde los conceptos básicos de la teoría de la negociación hasta estrategias y tácticas avanzadas.
¿Quieres saber más? ¡Hablemos! Soy Rafael Navarro. Bienvenido a The Playmakers Club.
